業(yè)務動態(tài)

為積極貫徹落實華東銷售工作會議精神，按照華東銷售“1316”發(fā)展規(guī)劃、“強基提升年”發(fā)展定位和“補強五項基礎、提升五種能力、落實黨建保障”的工作部署，南通公司迅速行動，集思廣益、群策群力、制定詳細工作計劃和保障措施，積極將“強基提升”口號付諸行動。1-3月份實現(xiàn)成品油機發(fā)銷量1.46萬噸, 同比增長22%，非油品銷售額234萬元，同比增長32%，利潤總額近1000萬元，同比增長121%，公司強基提升措施見成效。

3月下旬，南通公司組織召開華東銷售工作會主題宣講會及站經(jīng)理工作會議，向本部員工、站經(jīng)理傳達了華東銷售工作會精神，并提出了“三個加強、四個提升、七個意識”的工作要求。

為盡快恢復各站銷量，達到吸引客戶、穩(wěn)定客戶的目的，南通公司開展專項營銷活動，一季度持續(xù)開展并加大充值送禮品、油卡加油享優(yōu)惠活動的力度。南通公司采取一站一策、一客一價等多種促銷模式，啟動客戶召回程序。各站員工也積極推銷辦卡，開口營銷，在站內(nèi)做好零售的同時，主動走街串巷，分發(fā)宣傳海報，與客戶宣傳講解油卡優(yōu)惠力度。活動開展以來，經(jīng)過全員努力，海油卡客戶回流1006個，開發(fā)新客戶598個，發(fā)掘小額配送客戶10家。

在抓好主油品銷售的同時，南通公司積極部署非油品提量工作，促進油非互動。一季度開展了尿素競賽活動，活動期間，每日對各站非油銷售情況進行通報，并對加油站進行及時跟蹤指導。公司還要求各站經(jīng)理將非油銷售指標分解落實到每一名員工，并在活動各階段選出“銷售之星”進行獎勵。多種措施下，南通公司各站已然形成你追我趕、奮勇爭先的銷售競賽氛圍。一季度尿素勞動競賽銷售尿素900瓶，銷售額27000元。

加油站是服務客戶的窗口，加油站的服務質(zhì)量直接關系到客戶的加油體驗。南通公司重視基礎管理，將油站各項工作管理制度化，并按月進行考核。南通公司制定了加油站形象提升計劃表，對罩棚進行清洗，對墻面定期粉刷，同時選取加油站作為海油形象3.0改造的試點。南通公司還對加油站的設備進行更新和升級，旨在給客戶更好的加油服務體驗，節(jié)約客戶進站消費時間。