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戮力同心開拓海外市場
2018-08-01
——記南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司營銷中心國際貿(mào)易部總經(jīng)理、共產(chǎn)黨員張進(jìn)
2017年，南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司產(chǎn)品出口經(jīng)歷了匯率的劇烈震蕩、草甘膦市場行情大起大落、主要競爭對(duì)手持續(xù)低價(jià)擴(kuò)張等一系列的挑戰(zhàn)，張進(jìn)同志作為公司國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)部門同事戮力同心、迎難而上，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)所有主要產(chǎn)品均超額完成年度銷售計(jì)劃。2017年完成自營出口額同比增長41%。 在拓展市場的同時(shí)，張進(jìn)同志嚴(yán)格管控銷售風(fēng)險(xiǎn)。2017年未發(fā)生一起呆賬、壞賬和逾期。 張進(jìn)同志還按照公司精準(zhǔn)銷售的策略，精耕市場，增加產(chǎn)品的銷售溢價(jià)。一方面對(duì)產(chǎn)品、市場進(jìn)行細(xì)分，通過差異化定價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)銷售;另一方面優(yōu)化物流方式，降低費(fèi)用支出。2017年國際貿(mào)易部共實(shí)現(xiàn)銷售溢價(jià)超額全年計(jì)劃的兩倍。 2017年張進(jìn)同志與團(tuán)隊(duì)一起通過聚焦國外可銷售區(qū)域內(nèi)的市場以及與海外平臺(tái)加強(qiáng)互動(dòng)、密切配合，雙管齊下，丁、乙草胺2017年出口量同比分別增長了59%、168%。敵敵畏在尼日利亞市場份額進(jìn)一步提升,全年銷量同比增長94%。在巴基斯坦、越南市場的敵百蟲、酰胺類等產(chǎn)品市場份額也有較大增長。（來源：中化新網(wǎng)） |